脱硫脱硝设备招标技术规范（第二版）：中标通知书发出后的合同谈判要点

本文是第一版的补充，补充了更多谈判技巧和案例。

一，合同谈判原则

• 坚持技术方案和商务报价的一致性
• 明确双方责任边界
• 预留合理的变更和调整空间

二，技术协议签订要点

2.1 技术协议与商务合同的关系

技术协议是商务合同的附件，具有同等法律效力。两者应相互呼应，不得矛盾。

2.2 关键条款确认

• 设计输入确认（烟气参数、场地条件）
• 性能保证指标及测试方法
• 设备清单和规格型号
• 交货时间和方式

三，交货期与付款节点谈判

四，设计联络会

• 第一次联络会：确认设计输入和技术方案
• 第二次联络会：审查详细设计和制造工艺
• 第三次联络会：确认出厂验收标准和包装要求

五，设备监造

• 监造范围：关键设备（反应器、催化剂、泵等）
• 监造节点：材料进场、重要工序、出厂检验
• 监造报告：周报+重要节点专项报告

六，合同变更与索赔

• 建立变更管理流程（ECN）
• 明确变更定价原则
• 索赔时效：事件发生后28天内提出

沧州中创环保提供脱硫脱硝项目合同谈判支持服务，咨询热线：13831739292。